以前不少企業對西南市場的重視程度不夠，如今已大不一樣。西南市場以其發展潛力和區域輻射優勢，在全國市場格局中占有重要的一席，業已成為廠商品牌擴張的必爭之地，吸引了眾多廠商競相入駐。 涂料行業更是如此。記者近日獲悉，不少的涂料品牌都開始紛紛進攻西南市場，變傳統的“小打”為大規模的運動戰。 商機無限  眾品牌西部市場打擁堂 　　隨著國家政策對中西部地區的支持，中西部地區的經濟呈現出勃勃生機。“西進”成了涂料企業的主攻方向，誰都不甘落后，紛紛吹響了向西南地區進軍的號角。不少的國際品牌更是大刀闊斧地攻城掠地。 縱觀西南涂料市場，一批頗具實力的涂料品牌如華潤、紫荊花等成為**早進軍西南地區的企業，在西南地區廣闊市場上深耕細作。隨著區域消費力的提升，諸如美涂士、華隆、鴕鳥、3A等企業品牌開始陸續進駐，并不斷加大強攻西南地區市場的力度。與此同時，江浙涂料品牌也不示弱，伴隨著去年年底一系列的全國招商活動，常春藤、歐龍等企業也拉開了西進升級的序幕。 　　有競爭必然有淘汰。在過去的兩三年里，不少品牌黯然退出了四川市場。但今年記者發現：這些品牌無一例外地都加大了川渝考察力度，表現出對川渝市場勢在必得的決心。 成都為軸心 西南市場活力擋不住 　　打開西部看成都。作為西南市場的**核心，成都的經濟發展和涂料市場，成為涂料企業參考的一個樣板。成都市場的實力和潛力，是任何涂料企業不可忽視的。 　　成都市場基礎雄厚，而且可以輻射東西南北的所有西南省份，戰略位置十分重要。成都也是個年輕充滿活力的城市，成都的消費者敢于嘗試新品牌，對初來乍到的涂料企業來說，敢于嘗試就意味著局面的打開。再加上近年來成都房地產業的發展，市民的經濟消費能力日漸上升，市場空間擴大。因此，成都成為涂料品牌進軍西部市場的首站。 　　成都作為西南地區市場的一個縮影，作為西南的軸心，具有一定的代表性。當然，放眼西南市場，包括重慶、云南等在內的市場，也是廠商爭奪的要地。 　　 渠道下沉 西南渠道爭奪戰提前打響 　　涂料作為消費者裝修房子的一個重要組成部分，需求巨大，前景非常廣闊。重慶、成都、貴州的房地產市場也發展迅速，帶動西南地區裝修市場的火爆。 　　由于成都、重慶等西南地區城市與沿海城市相比還存在一定的差距，西南地區城市的涂料企業都是作坊式的，主要生產低端產品，在產品質量、生產技術、市場營銷方面都比沿海企業要弱。外地涂料企業進軍西南地區后，憑借較高的產品**度、優秀的市場營銷方法、整潔有序的店面、較優惠的政策支持、良好的售后服務，能較快打開局面。 　　眾所周知，近幾年，涂料行業競爭激烈，已達到白熱化的程度。渠道下沉，精耕細作地市級城市，成為涂料企業渠道制勝的武器。 　　記者了解到：在2008年，有不少的涂料品牌將進行眾多的品牌推廣，并把更多的推廣費用集中到西南市場。尤其是一些針對品牌包裝的活動，將在西南市場**次試水。可以預見的是，2008年，川渝涂料市場將熱鬧非凡。 記者手記 　　西南市場巨大的誘惑力，吸引著品牌廠商不顧一切后果拼命向前沖。事實上，西南市場雖然潛力巨大，但也有很多的未知風險在前面。 　　隨著越來越多的涂料企業到西南地區“掘金”，未來西南地區省市涂料市場的競爭必將加劇。對盤踞西南市場多年的涂料企業而言，要利用搶占的先機，固化市場，拓展渠道，不可大意懈怠，以免因其他涂料企業攻勢強勁威脅到自己的生存發展。另外，在做好渠道的同時，需要不斷完善細節，樹立市場信心，從服務上推動品牌前進。 　　新進入駐的涂料企業更不能盲目冒進，四處出擊，而應該從某一個省市開始，辛勤耕耘，待站穩腳跟之后再轉戰其他城市，才會有所收獲。記者 劉云