3月15日，第十一屆中國國際太陽能品牌產品博覽會在南京舉辦。天普太陽能集團總經理程翠英表示：當前，太陽能行業還處于整體低迷狀態，隨著市場狀態的不斷變化，太陽能企業除產品創新外，必須向“服務型”企業轉型，實現從賣產品到提供解決方案的升級。
太陽能產品帶來了實惠和便利，但不僅城市太陽能利用長期得不到快速發展，在現階段村鎮市場的零售銷售量也呈下降的趨勢。對此，程翠英表示，在村鎮零售市場方面，天普將把“服務”放在營銷的重點，適應消費者消費習慣的改變，抓住售后服務市場的機遇。而另一方面，未來太陽能利用將更加系統化，“原來只能做熱水，現在可以做供暖、制冷、干燥、蒸汽。從行業的長期發展來，太陽能采暖和工業應用領域有著巨大的潛力。”
從國外太陽能市場的發展來看，太陽能采暖和工業應用已經成為國外太陽能利用的主要方式。目前中國面臨著很大的節能減排壓力，因此這兩個領域的在中國擁有廣闊的市場前景。在市場推廣方面，具備大型工程實施能力的經銷商都具備推廣太陽能采暖及工業應用的能力。
“因此，現在越來越多的企業要求我們提供的不再是單一的產品，而是整個能源系統的設計、安裝、維護。比如在和萬科、金融街等企業的合作中，對方要求必須從設計環節開始介入，所以很多項目的合作都是歷時好幾年。這給我們的設計研發團隊提出很高的要求，但也促使我們收獲了很大的成長，研發設計團隊已經達到120人左右的規模。”程翠英說。
“從趨勢來看，未來太陽能相關產品的發展將指向多能互補的能源系統解決方案。要求與建筑設計在技術對接上更為緊密，對開發企業的支撐面也要更寬。”程翠英表示，天普已計劃建設包括高層建筑、公共建筑等多種形態，建筑面積達13萬平方米的產業園，同時為每個單體建筑設計一套包含光電、光熱、熱泵等新能源技術的解決方案，最終形成可復制推廣的商業模式。此前，天普在北京奧運新能源示范樓、劉家鋪無煤村等項目中，在太陽能采暖方面已經從實驗走向了規模化應用。“未來天普的發展方向是從單純賣產品向賣系統轉變，希望在太陽能企業整合期仍立足于市場。”
